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據(jù)記者采訪：Smap北京演唱會(huì) 票房超過1000萬 粉絲多為30-40歲白領(lǐng) 有經(jīng)濟(jì)實(shí)力并有懷舊情結(jié) 盯住黃金消費(fèi)群就有黃金票房 上周五，日本偶像組合Smap在北京舉行演唱會(huì)，面值1980元的票被炒至7000元。這種現(xiàn)象，比起去年“一票難求”的王菲演唱會(huì)，有過之而無不及，可謂走向了另一個(gè)極端。 如此之高的票價(jià)，究竟誰會(huì)去買，為什么要買？這些不吝惜花費(fèi)，只為親臨現(xiàn)場(chǎng)與偶像近距離接觸的觀眾，被業(yè)內(nèi)稱為“黃金消費(fèi)群”。哪些演出擁有了這樣的消費(fèi)群體，就能制造出票房奇跡和口碑奇跡。記者為此采訪了業(yè)內(nèi)外人士，對(duì)演唱會(huì)高價(jià)票背后的“黃金消費(fèi)群”進(jìn)行了解讀。
火爆現(xiàn)象
黃牛炒至7000元 依舊“供不應(yīng)求”
今年5月，Smap組合傳出9月將在北京舉辦演唱會(huì)的消息，在中國(guó)粉絲間引起轟動(dòng)。
演唱會(huì)前夕，主辦方的宣傳總監(jiān)童珊丹在接受記者采訪時(shí)介紹，這次是Smap第一次到日本以外的地方開演唱會(huì)，因此吸引了很多從Smap一出道就開始追隨他們的歌迷，開票不到一小時(shí)，4000張場(chǎng)地票就被一搶而空。
買不到票的歌迷只好“鋌而走險(xiǎn)”購(gòu)買黃牛票，而面值1980元的前三排場(chǎng)地票已被炒至7000元。
一位花5000元購(gòu)買了場(chǎng)地票的歌迷告訴記者，他周圍的很多朋友都是在淘寶上買的高價(jià)票，“能買到現(xiàn)票已經(jīng)不錯(cuò)了，很多外地歌迷被跳票，訂好的酒店和機(jī)票只能退掉，那可不止這幾千塊錢。”
記者隨后在該歌迷提供的淘寶網(wǎng)頁(yè)上看到，Smap演唱會(huì)面值1980元的票被按照位置分為若干檔出售，最高7000元，最低也要3200元，而店家已經(jīng)賣出超過70張。
此外還有幾家淘寶店也在販賣高價(jià)票，粗算下來，僅在淘寶已賣出200多張。
日本歌迷組團(tuán)來京 票價(jià)炒至60萬日元
除了Smap的中國(guó)粉絲外，日本歌迷也是“黃金消費(fèi)群”的重要組成部分。
一位歌迷在演唱會(huì)結(jié)束后告訴記者，她所在的工人體育場(chǎng)A2看臺(tái)，日本歌迷的數(shù)量遠(yuǎn)多于中國(guó)歌迷。
據(jù)了解，不少日本歌迷特地來北京觀看Smap演唱會(huì)，日本旅行社還推出了“Smap演唱會(huì)北京旅行團(tuán)”，4天3夜的行程售價(jià)為15.7萬日元(約為1.3萬元人民幣)，而4天3夜的普通北京旅行團(tuán)售價(jià)為3.98萬-10.9萬日元 (約為2700-10000元人民幣)。
推出這項(xiàng)產(chǎn)品的日本H.I.S旅行社的管理者白祥基告訴記者，15.7萬日元的旅行團(tuán)費(fèi)不算昂貴，銷量還不錯(cuò)。今年是Smap成立20周年，但他們沒有在日本國(guó)內(nèi)舉行紀(jì)念演唱會(huì)，所以Smap的日本粉絲希望可以去北京看演唱會(huì)。
相較于15.7萬日元的旅行團(tuán)費(fèi)而言，記者在日本票務(wù)拍賣網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，一張場(chǎng)地第一排面值1980元人民幣的門票，價(jià)格竟高達(dá)60萬日元(約合4.98萬元人民幣)。
據(jù)了解，日本的Smap演唱會(huì)門票是由經(jīng)紀(jì)公司在會(huì)員間抽票銷售的，很多沒有抽中票的歌迷只能通過票務(wù)通或拍賣網(wǎng)站購(gòu)買，而Smap的票價(jià)也一直居高不下，幾十萬日元的高價(jià)票也屬正常，但60萬日元的價(jià)格還是讓不少粉絲表示震驚。
引來商販嗅出商機(jī) 演唱會(huì)場(chǎng)外變夜市
演出當(dāng)晚，由于場(chǎng)子太大，看臺(tái)仍有不少空座位，但是場(chǎng)地區(qū)域卻是座無虛席，場(chǎng)外的黃牛從地鐵站到體育場(chǎng)門口，幾乎走兩步就能遇到一個(gè)。
而在體育場(chǎng)外，印著Smap成員頭像的T恤、購(gòu)物袋、靠枕、扇子、小鏡子、小發(fā)夾等周邊產(chǎn)品有很多，讓體育場(chǎng)的門口變成了一個(gè)小夜市。
印有Smap字樣、能發(fā)出三種不同光效的透明塑料扇子，一口價(jià)150元，結(jié)伴而來的歌迷幾乎人手一把。
像發(fā)夾之類的小商品，平時(shí)售價(jià)也就是一兩元，而在這里，同樣的東西最低5元；購(gòu)物袋一般也就兩三元，這里賣10元；小吃也在翻倍漲，平時(shí)賣一元的玉米，這里賣2.5元；平時(shí)賣四五元的肉夾饃，這里賣10元。即便如此，也依然有銷路。
這種情況，在去年王菲演唱會(huì)時(shí)曾出現(xiàn)過一次，五棵松體育館南門前面的廣場(chǎng)變成了一個(gè)小市場(chǎng)，商販蜂擁而來，爭(zhēng)奪難得的商機(jī)。
幕后探因
有實(shí)力歌迷幫襯創(chuàng)造“票房奇跡”
從去年的王菲演唱會(huì)制造出的票房奇跡開始，到今天的Smap北京演唱會(huì)的天價(jià)票，這些現(xiàn)象說明，除了誰來開唱很關(guān)鍵(微博)以外，更重要的是誰來看演唱會(huì)。“我上高中時(shí)很迷木村拓哉演的日劇，比如《愛情白皮書》等，Smap20年來第一次來北京，我們肯定要去看，而且要買最好的票，要離他們最近”。33歲的某公司市場(chǎng)總監(jiān)盧靈告訴記者，她在演唱會(huì)開票前，就預(yù)訂了最貴的票。
童珊丹告訴記者，Smap演唱會(huì)的觀眾多為30-40歲的白領(lǐng)，其中很多人都喜歡看日劇，從Smap20年前出道起就一直追隨。他們現(xiàn)在大多成家立業(yè)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，消費(fèi)能力強(qiáng)，買票就肯定要買最好的。“Smap的5位成員各自有事業(yè)、有作品，也各有各的粉絲，經(jīng)過20年的積累，因此在中國(guó)和東南亞地區(qū)的粉絲數(shù)量十分龐大。”童珊丹說。
而據(jù)日本NTV電視臺(tái)的年終節(jié)目《1億3000萬人的選擇》統(tǒng)計(jì)，對(duì)Smap的支持率最高的為30-50歲之間的人群。
正因?yàn)橛羞@些粉絲的支持，Smap北京演唱會(huì)的票房超過了1000萬，這是主辦方——中國(guó)對(duì)外演出公司近年承辦的大型演唱會(huì)中票房最高的，堪稱“票房奇跡”。
無獨(dú)有偶，在隔天舉行的臺(tái)灣老牌歌手姜育恒(微博)的演唱會(huì)上，大部分觀眾也都是經(jīng)濟(jì)實(shí)力非常強(qiáng)的中青年，他們對(duì)于姜育恒及他的經(jīng)典曲目《再回首》、《梅花三弄》、《跟往事干杯》等，有著很深的情結(jié)，因此也愿意為懷舊而買單。
接下來即將于9月23日、9月29日舉行的那英(微博)、陳奕迅(微博)北京演唱會(huì)，主辦方透露的信息也是，購(gòu)票人群基本都集中在70后、80后的白領(lǐng)階層。
市場(chǎng)解讀
細(xì)分受眾市場(chǎng) 盯緊“黃金消費(fèi)群”
據(jù)記者了解，流行音樂演唱會(huì)的受眾群，大體按照年齡以及職業(yè)分成三部分：學(xué)生群、白領(lǐng)族、中老年人。
第一部分是學(xué)生，消費(fèi)能力不強(qiáng)，購(gòu)買力相對(duì)較差，他們的家人也未必鼓勵(lì)他們進(jìn)行演唱會(huì)方面的消費(fèi)。
但這部分人群思想活躍，在搜尋信息方面比較主動(dòng)，對(duì)于演出商來講，他們可能去買票，但一般買的都是最低價(jià)位的票，也可能因?yàn)闆]有經(jīng)濟(jì)實(shí)力而放棄消費(fèi)，因此有很大的不確定性。
第三部分是中老年人，年齡偏大，有消費(fèi)能力，但是他們對(duì)于文化娛樂方面的消費(fèi)渴望程度并不是太高，也有不確定性。
演出策劃人孟倫認(rèn)為，中老年人只能說是演出市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群，他們可能會(huì)通過演唱會(huì)的宣傳臨時(shí)決定買票，如果演出時(shí)間、檔期都合適，他們會(huì)選擇購(gòu)買相當(dāng)數(shù)量的門票，當(dāng)做公司的福利或者禮品，但這也難以確定。
因此第二部分人群，25-45歲之間的白領(lǐng)消費(fèi)群，就成為演出市場(chǎng)的主力，即“黃金消費(fèi)群”。
吸引“黃金消費(fèi)群”演出商費(fèi)苦心
北京中演(微博)文化娛樂公司演出總監(jiān)張熠明(微博)表示，演唱會(huì)的消費(fèi)群體，與歌手的年齡、人氣有很大關(guān)系，但是“黃金消費(fèi)群”的確是演唱會(huì)票房和口碑的保證，這一人群有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也愿意進(jìn)行文化娛樂消費(fèi)，這也是演出商要去特別吸引、挽留的人群。
在宣傳營(yíng)銷中，演出商肯定要針對(duì)這些人發(fā)出信息，尋找能夠輻射到他們的渠道，進(jìn)行宣傳、推廣，刻意去制造他們感興趣的內(nèi)容；而不同的歌手，也需要去研究他們各自的“黃金消費(fèi)群”有什么特點(diǎn)。
年輕的偶像歌手，會(huì)更多地關(guān)注網(wǎng)絡(luò)等信息，而年齡大一些的歌手，則多選擇報(bào)紙等平面廣告。
比如范瑋琪(微博)，喜歡她的人可能很多都是網(wǎng)民，在網(wǎng)上發(fā)布的信息會(huì)更有效果；張震岳(微博)的受眾群可能喜歡去咖啡廳、酒吧，那么在這些地方的廣告就得跟上；宣傳劉若英(微博)則可能選擇白領(lǐng)上下班的地方，如地鐵，或者還有很多人開車，廣播也很適合。
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據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，演唱會(huì)根據(jù)各個(gè)消費(fèi)群體，制定出不同價(jià)位的門票。
低價(jià)票的主要消費(fèi)群體多為年輕學(xué)生和普通工薪階層。中檔票沒有固定的消費(fèi)群體。一般是在低價(jià)票或高價(jià)票均已售罄時(shí)，消費(fèi)者在現(xiàn)有票中做出退而求其次的選擇。
而上千元的高價(jià)票，則是為死忠粉絲或有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群制定的，他們?yōu)檫x擇最佳位置和偶像互動(dòng)，不在乎花多少錢。另外就是公司高層用來送禮，將其作為一種既體面又時(shí)尚的禮品送給客戶。{來直轉(zhuǎn)載}
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