日本組合Smap北京演唱會(huì)票房超1000萬(wàn)

　　                           火爆現(xiàn)象

　　黃牛炒至7000元 依舊“供不應(yīng)求”

　　今年5月，Smap組合傳出9月將在北京舉辦演唱會(huì)的消息，在中國(guó)粉絲間引起轟動(dòng)。

　　演唱會(huì)前夕，主辦方的宣傳總監(jiān)童珊丹在接受記者采訪時(shí)介紹，這次是Smap第一次到日本以外的地方開演唱會(huì)，因此吸引了很多從Smap一出道就開始追隨他們的歌迷，開票不到一小時(shí)，4000張場(chǎng)地票就被一搶而空。

　　買不到票的歌迷只好“鋌而走險(xiǎn)”購(gòu)買黃牛票，而面值1980元的前三排場(chǎng)地票已被炒至7000元。

　　一位花5000元購(gòu)買了場(chǎng)地票的歌迷告訴記者，他周圍的很多朋友都是在淘寶上買的高價(jià)票，“能買到現(xiàn)票已經(jīng)不錯(cuò)了，很多外地歌迷被跳票，訂好的酒店和機(jī)票只能退掉，那可不止這幾千塊錢。”

　　記者隨后在該歌迷提供的淘寶網(wǎng)頁(yè)上看到，Smap演唱會(huì)面值1980元的票被按照位置分為若干檔出售，最高7000元，最低也要3200元，而店家已經(jīng)賣出超過(guò)70張。

　　此外還有幾家淘寶店也在販賣高價(jià)票，粗算下來(lái)，僅在淘寶已賣出200多張。

　　日本歌迷組團(tuán)來(lái)京 票價(jià)炒至60萬(wàn)日元

　　除了Smap的中國(guó)粉絲外，日本歌迷也是“黃金消費(fèi)群”的重要組成部分。

　　一位歌迷在演唱會(huì)結(jié)束后告訴記者，她所在的工人體育場(chǎng)A2看臺(tái)，日本歌迷的數(shù)量遠(yuǎn)多于中國(guó)歌迷。

　　據(jù)了解，不少日本歌迷特地來(lái)北京觀看Smap演唱會(huì)，日本旅行社還推出了“Smap演唱會(huì)北京旅行團(tuán)”，4天3夜的行程售價(jià)為15.7萬(wàn)日元(約為1.3萬(wàn)元人民幣)，而4天3夜的普通北京旅行團(tuán)售價(jià)為3.98萬(wàn)-10.9萬(wàn)日元 (約為2700-10000元人民幣)。

　　推出這項(xiàng)產(chǎn)品的日本H.I.S旅行社的管理者白祥基告訴記者，15.7萬(wàn)日元的旅行團(tuán)費(fèi)不算昂貴，銷量還不錯(cuò)。今年是Smap成立20周年，但他們沒(méi)有在日本國(guó)內(nèi)舉行紀(jì)念演唱會(huì)，所以Smap的日本粉絲希望可以去北京看演唱會(huì)。

　　相較于15.7萬(wàn)日元的旅行團(tuán)費(fèi)而言，記者在日本票務(wù)拍賣網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，一張場(chǎng)地第一排面值1980元人民幣的門票，價(jià)格竟高達(dá)60萬(wàn)日元(約合4.98萬(wàn)元人民幣)。

　　據(jù)了解，日本的Smap演唱會(huì)門票是由經(jīng)紀(jì)公司在會(huì)員間抽票銷售的，很多沒(méi)有抽中票的歌迷只能通過(guò)票務(wù)通或拍賣網(wǎng)站購(gòu)買，而Smap的票價(jià)也一直居高不下，幾十萬(wàn)日元的高價(jià)票也屬正常，但60萬(wàn)日元的價(jià)格還是讓不少粉絲表示震驚。

　　引來(lái)商販嗅出商機(jī) 演唱會(huì)場(chǎng)外變夜市

　　演出當(dāng)晚，由于場(chǎng)子太大，看臺(tái)仍有不少空座位，但是場(chǎng)地區(qū)域卻是座無(wú)虛席，場(chǎng)外的黃牛從地鐵站到體育場(chǎng)門口，幾乎走兩步就能遇到一個(gè)。

　　而在體育場(chǎng)外，印著Smap成員頭像的T恤、購(gòu)物袋、靠枕、扇子、小鏡子、小發(fā)夾等周邊產(chǎn)品有很多，讓體育場(chǎng)的門口變成了一個(gè)小夜市。

　　印有Smap字樣、能發(fā)出三種不同光效的透明塑料扇子，一口價(jià)150元，結(jié)伴而來(lái)的歌迷幾乎人手一把。

　　像發(fā)夾之類的小商品，平時(shí)售價(jià)也就是一兩元，而在這里，同樣的東西最低5元；購(gòu)物袋一般也就兩三元，這里賣10元；小吃也在翻倍漲，平時(shí)賣一元的玉米，這里賣2.5元；平時(shí)賣四五元的肉夾饃，這里賣10元。即便如此，也依然有銷路。

　　這種情況，在去年王菲演唱會(huì)時(shí)曾出現(xiàn)過(guò)一次，五棵松體育館南門前面的廣場(chǎng)變成了一個(gè)小市場(chǎng)，商販蜂擁而來(lái)，爭(zhēng)奪難得的商機(jī)。

　　幕后探因

　　有實(shí)力歌迷幫襯創(chuàng)造“票房奇跡”

　　從去年的王菲演唱會(huì)制造出的票房奇跡開始，到今天的Smap北京演唱會(huì)的天價(jià)票，這些現(xiàn)象說(shuō)明，除了誰(shuí)來(lái)開唱很關(guān)鍵(微博)以外，更重要的是誰(shuí)來(lái)看演唱會(huì)。“我上高中時(shí)很迷木村拓哉演的日劇，比如《愛(ài)情白皮書》等，Smap20年來(lái)第一次來(lái)北京，我們肯定要去看，而且要買最好的票，要離他們最近”。33歲的某公司市場(chǎng)總監(jiān)盧靈告訴記者，她在演唱會(huì)開票前，就預(yù)訂了最貴的票。

　　童珊丹告訴記者，Smap演唱會(huì)的觀眾多為30-40歲的白領(lǐng)，其中很多人都喜歡看日劇，從Smap20年前出道起就一直追隨。他們現(xiàn)在大多成家立業(yè)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，消費(fèi)能力強(qiáng)，買票就肯定要買最好的。“Smap的5位成員各自有事業(yè)、有作品，也各有各的粉絲，經(jīng)過(guò)20年的積累，因此在中國(guó)和東南亞地區(qū)的粉絲數(shù)量十分龐大。”童珊丹說(shuō)。

　　而據(jù)日本NTV電視臺(tái)的年終節(jié)目《1億3000萬(wàn)人的選擇》統(tǒng)計(jì)，對(duì)Smap的支持率最高的為30-50歲之間的人群。

　　正因?yàn)橛羞@些粉絲的支持，Smap北京演唱會(huì)的票房超過(guò)了1000萬(wàn)，這是主辦方——中國(guó)對(duì)外演出公司近年承辦的大型演唱會(huì)中票房最高的，堪稱“票房奇跡”。

　　無(wú)獨(dú)有偶，在隔天舉行的臺(tái)灣老牌歌手姜育恒(微博)的演唱會(huì)上，大部分觀眾也都是經(jīng)濟(jì)實(shí)力非常強(qiáng)的中青年，他們對(duì)于姜育恒及他的經(jīng)典曲目《再回首》、《梅花三弄》、《跟往事干杯》等，有著很深的情結(jié)，因此也愿意為懷舊而買單。

　　接下來(lái)即將于9月23日、9月29日舉行的那英(微博)、陳奕迅(微博)北京演唱會(huì)，主辦方透露的信息也是，購(gòu)票人群基本都集中在70后、80后的白領(lǐng)階層。

　　市場(chǎng)解讀

　　細(xì)分受眾市場(chǎng) 盯緊“黃金消費(fèi)群”

　　據(jù)記者了解，流行音樂(lè)演唱會(huì)的受眾群，大體按照年齡以及職業(yè)分成三部分：學(xué)生群、白領(lǐng)族、中老年人。

　　第一部分是學(xué)生，消費(fèi)能力不強(qiáng)，購(gòu)買力相對(duì)較差，他們的家人也未必鼓勵(lì)他們進(jìn)行演唱會(huì)方面的消費(fèi)。

　　但這部分人群思想活躍，在搜尋信息方面比較主動(dòng)，對(duì)于演出商來(lái)講，他們可能去買票，但一般買的都是最低價(jià)位的票，也可能因?yàn)闆](méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力而放棄消費(fèi)，因此有很大的不確定性。

　　第三部分是中老年人，年齡偏大，有消費(fèi)能力，但是他們對(duì)于文化娛樂(lè)方面的消費(fèi)渴望程度并不是太高，也有不確定性。

　　演出策劃人孟倫認(rèn)為，中老年人只能說(shuō)是演出市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群，他們可能會(huì)通過(guò)演唱會(huì)的宣傳臨時(shí)決定買票，如果演出時(shí)間、檔期都合適，他們會(huì)選擇購(gòu)買相當(dāng)數(shù)量的門票，當(dāng)做公司的福利或者禮品，但這也難以確定。

　　因此第二部分人群，25-45歲之間的白領(lǐng)消費(fèi)群，就成為演出市場(chǎng)的主力，即“黃金消費(fèi)群”。

　　吸引“黃金消費(fèi)群”演出商費(fèi)苦心

　　北京中演(微博)文化娛樂(lè)公司演出總監(jiān)張熠明(微博)表示，演唱會(huì)的消費(fèi)群體，與歌手的年齡、人氣有很大關(guān)系，但是“黃金消費(fèi)群”的確是演唱會(huì)票房和口碑的保證，這一人群有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也愿意進(jìn)行文化娛樂(lè)消費(fèi)，這也是演出商要去特別吸引、挽留的人群。

　　在宣傳營(yíng)銷中，演出商肯定要針對(duì)這些人發(fā)出信息，尋找能夠輻射到他們的渠道，進(jìn)行宣傳、推廣，刻意去制造他們感興趣的內(nèi)容；而不同的歌手，也需要去研究他們各自的“黃金消費(fèi)群”有什么特點(diǎn)。

　　年輕的偶像歌手，會(huì)更多地關(guān)注網(wǎng)絡(luò)等信息，而年齡大一些的歌手，則多選擇報(bào)紙等平面廣告。

　　比如范瑋琪(微博)，喜歡她的人可能很多都是網(wǎng)民，在網(wǎng)上發(fā)布的信息會(huì)更有效果；張震岳(微博)的受眾群可能喜歡去咖啡廳、酒吧，那么在這些地方的廣告就得跟上；宣傳劉若英(微博)則可能選擇白領(lǐng)上下班的地方，如地鐵，或者還有很多人開車，廣播也很適合。

　　相關(guān)鏈接

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，演唱會(huì)根據(jù)各個(gè)消費(fèi)群體，制定出不同價(jià)位的門票。

　　低價(jià)票的主要消費(fèi)群體多為年輕學(xué)生和普通工薪階層。中檔票沒(méi)有固定的消費(fèi)群體。一般是在低價(jià)票或高價(jià)票均已售罄時(shí)，消費(fèi)者在現(xiàn)有票中做出退而求其次的選擇。

　　而上千元的高價(jià)票，則是為死忠粉絲或有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群制定的，他們?yōu)檫x擇最佳位置和偶像互動(dòng)，不在乎花多少錢。另外就是公司高層用來(lái)送禮，將其作為一種既體面又時(shí)尚的禮品送給客戶。{來(lái)直轉(zhuǎn)載}

中居正廣

木村拓哉

稻垣吾郎

草彅

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